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因为在此之前余承东为手机预热时提到这是一款“人人都买得起的手机”,这个言论吊足了市场的胃口。从普通大众的通常理解来说,“买得起”的指的是舍得买,即一款产品的价格能让全部或绝大部分国人都舍得出这个钱,一部7499元起售的手机显然不是这么回事。
这款手机定价甚至不在国补范围之内,如果这个手机定价5999起也是能够参加国补,普通大众购买这款手机还能再优惠500元,但是华为并没有这么定价。
这就好比10元、20元一斤的大米也是人人都买得起的,今天的大米市场价2-3元左右,如果把大米市场价一下子提高至10-20元,然后再形容这个大米“人人吃得起”,那可能定价者已经“淹死”在群众的唾沫星子里了。
在华为发布会结束之后很多网友调侃表示:“人人买得起,但我买不起,我是不是被余承东开除人籍了?”
小米中国区市场部总经理、REDMI品牌总经理王腾借此良机官宣:“下个月要出一款大部分用户都能买得起的好产品,好看更能打”,王腾表示“有换手机需求的同学们可以再等一下”。
“大部分用户都能买得起”vs“人人买得起”,这就是合理营销和过度营销的区别。
王腾“大部分用户都能买得起”赢得一众路人好感,路转粉,反观华为这边“人人买得起”言论,引来广泛的争议,因为余承东的随口一句话华为品牌形象引发一定的冲击。
其实我们期待的并不是这款旗舰手机卖便宜,华为mate系列、pura系列这些年的耕耘消费者都看在眼里。
作为国产手机高端品牌的象征,mate系列、pura系列早已被国内外所认可,我们不是质疑这款手机价格高,而是在期待余承东说的新形态的、全国人人都买得起的手机,但到头来,他还是认为消费者是因为这款手机价格高在骂他,明明是他们营销的错误……
这一次余承东犯了和眉笔一样的错误,感觉有些脱离广大群众了,余承东的人人都买得起的产品以李佳琪角度来说就是“不是吧?不会有人几千块钱的手机都用不上吧”!
余承东自己不好好想想,为什么这么多人不买华为的账,这个就是为什么学不来雷军的友商营销方式了。
刘强东曾和下属说不要跟雷军比营销,根本比不过,雷军就是先天营销圣体,那为什么雷军懂得营销,因为雷军够真实真诚,他总能在关键时刻,迎合市场大部分人。
比如小米汽车和小米手机,它的价位人人能购买得起,这个才叫营销。如果雷军前一秒收发布一款人人买的起的手机下一秒定价7499元起,这叫营销吗?这叫欺骗。
每次小米发布会上,最后小米定价公开后,雷军会表示3999元起,价格有点高,对不住大家,但是物料成本高还请大家见谅;而华为这边手机发布7499起,人人都买的起,推出12期分期服务,一个月才600多,嗯,有点绷不住......
3月21日余承东回应华为Pura X定价:折叠屏研发投入很大,对于网络上各种评论以及批评,他都虚心接受大家的意见,及时改进,余承东还表示他一定把最好的产品带给消费者。
余承东表示新手机芯片、相机、配置等都是旗舰手机配置,成本比普通的旗舰直板机还要高,新手机采用了很多新技术,至于新手机到底采用了什么新技术,这一点可能要后续慢慢揭晓了。
语言其实是有艺术的,余承东作为一个公众人物,他的一言一行都有可能成为舆论的焦点,所以言行举止更应该谨慎,来为社会树立正面榜样,彰显一个公众人物应有的素质和担当。
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